傳統的全屋家具定制該進化到全案高定的思維了：我不要你覺得，我要我覺得！

　　“我不要你覺得，我要我覺得！”這句話出自2019年《中餐廳第三季》黃曉明之口，經過網友多次發酵，成為當今網絡比較火爆的流行語。

　　這句網絡火爆的流行語，筆者認為，放在今天的全案高定思維主題下特別合適：“我（指用戶）不要你（廠家設計師）覺得，我要我覺得！”

　　2020年12月20日，在廣州市主辦的第五屆定制家居產業設計峰會上，幾乎全國的高定品牌與供應商聚集一堂，共話今年最熱的“全案高定”主題。

　　會上，家居創始人嚴*女士做了《從全屋定制到全案思維》的精彩主題分享。

　　嚴*從定制家居的簽單痛點說起**家居的經銷商經常給嚴總反映——現在終端簽單越來越難了。以前一套定制木作效果圖加與客戶設計師對接好、好處給到位，就簽單了，現在越來越不行了。

　　因為現在的客戶變了！

　　**家居嚴總舉了一個實際案例：

　　江陰某首富的四層別墅項目，原來請了某知名木作品牌來完成，單值總值大概300萬左右。該品牌用了當下最流行的設計：鋁框門、玻璃門、巖板等。當做到客戶女兒房時有很多鋁框門。女主人問該品牌的設計師：為何這樣設計？設計師振振有詞的回答：這是當下最流行的設計??！結果一句話客戶把這家品牌PASS了。**接手后，與家裝設計師合作，出了一個把客戶家里的成品、藝術品、木作、配飾等結合在一起的家裝空間解決方案，結果客戶看了很滿意，輕松買單了。嚴總事后總結說：客戶根本對木作部分不CARE，連是什么板材都不關心。

　　這就是“全案思維”下的成功案例。

　　目前很多定制，特別是高定品牌對“全案思維”的誤區是：認為把自己的木作和成品家具、軟裝配飾結合起來，就是全案思維了。這是最大的誤區。WEQ高定傅總提出靈魂發問：很多高定企業老板這么做了，成品家具、軟裝到底銷售了多少呢？！

　　何為正確的全案思維？

　　WEQ高定傅總說：全案思維不是一堆產品的堆砌，而是借助設計的力量，基于對客戶當下的人居狀態、生活方式充分理解的前提前，配合家裝設計師做的給用戶空間的解決方案。用戶被空間打動，從而空間中的定制木作順理成章地被客戶接納與動容。

　　全案思維，本質是用戶找到的是“會設計的自己”：我不要你覺得，我要我覺得！

　　用戶不能制造出美，但用戶一定會審美！全案思維就是賦能給有審美的客戶，讓TA對自己空間的美“所見即所得”，特別是現在8590后成為主力消費群體，全案思維讓TA把“美”直接搬回家！

　　全案思維對終端設計師的要求太高了，必須懂裝修，會審美，普通定制木作的設計師不過是個繪圖員，在于客戶的交互中，由于不能用空間解決方案主導客戶而會被客戶牽著鼻子走，非常被動。

　　在過去的跨年演講中，講過一個“國民總時間”的概念。意思是說：未來誰能占用更多用戶的時間，誰就更有生意。全案思維相比于全屋定制的單品堆砌思維，就是要占用更多用戶的時間，讓客戶流連忘返，黏住客戶，打動用戶，讓用戶買單！

　　WEQ家居傅總說，WEQ高定一直強調是無風格定制，不屬于任何風格，WEQ就是WEQ！

　　未來，定制與成品在全案思維下，邊界消失，互為融合，去中心、去風格、去裝飾、去材質，是未來的主流，大融合時代，邊界將被重新定義！

　　WEQ高定的小編最后總結道：不要去跟風，不要去追逐潮流，堅持自己的基因，做好自己最擅長的，才能立于不敗之地！